2011-ci ilin oktyabrında, Payız Kanton Sərgisində Mehranla tanış olduq.
O, İrandakı italyan şirkətindən istefa verdi və bir işə başlamağa hazır idi.O, əməkdaşlıq etmək üçün məhsullar və təchizatçılar tapmaq üçün Payız Kanton Sərgisinə gəldi.Qiymət və keyfiyyəti müqayisə etdikdən sonra şirkətimizin məhsullarının onlara çox uyğun olduğunu düşündü.Və biz onunla əməkdaşlığın bəzi aspektlərini də çox səmimi müzakirə etdik.Payız Kanton Sərgisindən sonra fabrikimizə baş çəkmək və əməkdaşlıq haqqında danışmaq üçün görüş təyin etdik.
04 noyabr 2011-ci ildə cənab Mehran tərcüməçisi ilə birlikdə Ninqboya gəldi.Şirkətimizə gəlməmişdən əvvəl bir neçə başqa şirkətə baş çəkdilər.Şirkətimizə baş çəkdikdən sonra biz əsasən dörd məsələni müzakirə etdik:
1. Onların şirkətinə dəstək verin.İlkin sifariş az olacağı üçün keyfiyyət və qiymətdə kifayət qədər dəstək verməliyik.Bundan başqa, biz onlara İranda yalnız eksklüziv agent kimi məhsul satacağımıza söz vermişdik.Eyni zamanda, Mehran da yalnız məhsullarımızı almalıdır (məhsullar bizim biznes dairəmizdə olmalıdır);
2. Bu, işimizin əhatə dairəsinə daxil olmayan bir məhsul olmadığı zaman, Mehran razılaşsa, biz onlara alışda kömək etməyə hazır idik və yalnız məqbul ödəniş alacaqdıq;
3. Onlara məhsulları tövsiyə etməkdə və məhsulların birgə dizaynında kömək etmək;
4. Brend marşrutu.
Səhər müzakirəsindən sonra yuxarıda qeyd olunan məqamlarla bağlı vahid rəyə gəldik və müqavilə imzaladıq.
Günortadan sonra məhsulları seçməyə başladıq.Mehran bazarı üçün məhsulları birlikdə araşdırın.Çoxillik təcrübəmizə və öz ölkələrindəki Mehranlıların vərdişlərinə əsaslanaraq, biz birlikdə 4 məhsul seçdik.Onlardan üçü adi məhsul idi və öz ölkələrində yaxşı satılırdı ki, bu da bizə bazarı açmağa kömək etdi.Digəri onların bazarına uyğun olan yeni məhsul idi.Bu, istehlakçıları cəlb etdi və yeni brend haqqında anlayışlarını dərinləşdirdi.Məhsullar 20' kiçik şkaf kimi birləşdirildi.
Mehran malı tez bir zamanda alacağına ümid edirdi.Ən yaxşısı məhsulların limana yeni ilinə bir ay qalmış (fevralın ortaları onların Yeni ilidir) gəlməsinə icazə vermək idi ki, bu da bizə bazarı açmağa və brendi yaratmağa kömək edərdi.Kanton Sərgisindən sonra tez-tez fabrik üçün ən sıx vaxt idi, xüsusən də Yeni il də yaxınlaşırdı.Mehranı dəstəkləmək üçün istehsal departamentimiz, logistika departamentimiz, biznes departamentimiz və əlaqədar işçilərimiz bir araya gəldi.Mehran əmrinin dekabrın ortalarında və mümkün qədər tez tamamlanmasını tələb etdi.
Nəhayət, bütün tərəflərin birgə səyləri ilə biz dekabrın əvvəlində malları tamamladıq və ilkin planlaşdırılandan təxminən iki həftə tez, uğurla çatdırılma təşkil etdik.Bazarda bir şirkətin uğur və ya uğursuzluğu çox vaxt zamana bağlıdır.Məhsullar uğurla piştaxtalara qoyulandan sonra Mehran çox həyəcanla mənə zəng edərək dedi: "Əsl seçim həqiqətən düzgündür. Gəlin bizi sevindirək!".Məhsul çox uyğun olduğu üçün qiyməti çox münasib, keyfiyyət çox yaxşı idi, məhsullarımız bir ay ərzində tez qurtardı.İkinci istehsal partiyasını birlikdə müzakirə etdik, ümumi məbləği 40 'HC-ə çatdırmaq üçün uyğun olaraq bəzi məhsullar əlavə etdik.Aprelin sonunda malları onların əlinə verdik.Mart və aprel onların boş mövsümləri olduğu üçün may ayında satışa başlamaq yaxşı fürsət idi.Beləliklə, Çin yeni ilindən əvvəl ikinci sifarişimizi tamamladıq.
İkinci ildə Mehran Yeni ildən sonra yenidən Çinə gəldi.Bu dəfə bizə çoxlu hədiyyələr gətirdi və minnətdarlığını bildirdi.Birlikdə Çinin digər fabriklərinə baş çəkdik.Məhsul almaq üçün Yiwu Beynəlxalq Ticarət Şəhərinə və Kanton Sərgisinə getdi.Biz də birlikdə yeni məhsullar hazırlayırıq.Mehranın alışları həmin ildə 5 yüksək kabinetə çatdı.
İki tərəfin aramsız səyləri və birgə inkişafından sonra Mehranın biznesi növbəti bir neçə ildə genişlənməyə davam etdi.Mehranın məhsulları indiyə qədər ayda 2-3 40' HC olmaqla 60-a yaxın çeşidə çatmışdır.Onun şirkəti Carrefour kimi yerli məşhur supermarketlərə girdi.Və hər böyük şəhərin öz brend agentliyi var.Eyni zamanda, biz də müştərilərin inventar üzərində təzyiqi azaltmaqla, partiyalar şəklində göndərmələrinə kömək etmək üçün anbarlar təşkil etdik.
Təbii ki, aramızda bəzən problemlər olacaq.Məsələn, yükləmə-boşaltma işçiləri məhsulun komponentlərinin zədələnməsinə və ya qablaşdırmanın qırılmasına səbəb olan əməliyyat səhvlərinə yol verirlər.Mehranın dəyişdirilməsini asanlaşdırmaq üçün hissələri və qablaşdırmanı vaxtında konteynerə quraşdıracağıq.Sonra itkini minimuma endirə bilər.
Mehranla ünsiyyətdə biz demək olar ki, 24 saat gözləmə rejimindəyik və istənilən vaxt bir-birimizi tapa bilərik.Problemlər tapsaq, dərhal əlaqə saxlayıb həll edəcəyik.Bundan əlavə, növbəti dəfə eyni səhvlərə yol verməmək üçün ümumiləşdirəcəyik.Səmərəli, vaxtında və peşəkar olun.Problemləri həmişə müştərilərin nöqteyi-nəzərindən düşündüyümüz üçün inanırıq ki, yalnız müştərilər pul qazandıqda biz də qazana bilərik.
Münasibətlərimizə töhfə verən səmimi ünsiyyətimizdir.Mehran yaxşı iş ortağı olmaqla yanaşı, həm də həyatda etibarlı dostdur.